Ray-Ban’in hikâyesi 1930’larda ABD Hava Kuvvetleri pilotlarının zararlı güneş ışınlarına karşı
korunmaya ihtiyaç duymasıyla başladı. ABD Hava Kuvvetleri pilotu güneşten gelen parıltının
baş ağrısına ve irtifa hastalığına neden olduğunu bildiriyordu. 1929’da ABD Ordusu Hava
Kuvvetleri Albay John A. Macready, Rochester, New York merkezli bir tıbbi ekipman üreticisi
olan Bausch & Lomb firması ile çalışarak pilotların yoğun mavi ve beyaz tonlarının neden
olduğu dikkat dağınıklığını azaltacak, parlamayı kesen ilk kristal lensli havacılık güneş
gözlükleri üretti.
Bu yeni parlama önleyici gözlük 1937’de halka satışa sunuldu. Böylece, Ray-Ban 1937
yılında Amerikan şirketi Bausch & Lomb tarafından kurulan bir güneş gözlüğü ve gözlük
markası oldu. Orijinal gözlükler, artık klasik Aviator şekline sahip plastik bir çerçeveye
sahipti. Ertesi yıl güneş gözlükleri metal bir çerçeveyle yeniden modellendi. Ray-Ban’ın
popülaritesinin pilotlardan açık hava yaşam tarzına sahip herkese yayılması çok uzun
sürmedi. 1938’de Ray-Ban Shooter, mavi ışığı filtreleyerek ayrıntıları keskinleştiren ve
bulanıklığı en aza indirerek puslu koşullar için ideal hale getiren hem yeşil lens hem de soluk
sarı Kalichrome lensle piyasaya sürüldü. Ray-Ban, ertesi yıl Ray-Ban Outdoorsman
modelinin piyasaya sürülmesiyle kataloğunu ve müşteri tabanını genişletmeye devam
etti. Başlangıçta “Skeet Glass” olarak adlandırılan ve avcılık, atıcılık ve balık tutma
meraklıları gibi belirli gruplar için tasarlanan üst çubuk ve şakak uç parçaları, yıllar boyunca
sedef ve dana derisi gibi farklı malzemelerle kaplanmıştır.

2.Dünya Savaşı’nda Ray-Ban

1940’larda havacılık ve daha fazlası 2. Dünya Savaşı, Amerikan Hava Kuvvetleri
pilotlarının Ray-Ban’e güvenmeye devam ettiğini gördü. Araştırma ve geliştirme,
gelişmiş koruma için merceğin üst kısmında özel bir kaplamaya sahip olan gradyan
ayna merceği gibi, ancak uçağın gösterge panelinin net bir görüntüsü için
kaplanmamış bir alt mercek gibi yeniliklerle sonuçlandı. Askeri kullanım için
tasarlanmış olmasına rağmen, bu ürünler ve yenilikler, profesyonellerin kullandığı
aynı yüksek performanslı araçlardan yararlanmak isteyen siviller arasında yankı
uyandırdı. Moda üzerindeki askeri etki inkâr edilemezdi: Ordu ve Donanma
yönetmeliği tişörtleri 1940’ların modasının temelini oluşturuyordu ve pilotları taklit
etmeye hevesli siviller havalı yeni güneş gözlükleri takıyorlardı. Ray-Ban, ticari marka
etkinliğinden hiçbir şey kaybetmeden askeri işlevden popüler kültür modasına kararlı
bir şekilde sıçradı.

Ray-Ban Büyümesi: 

1950’lerde Ray-Ban çığır açan malzemelerin akışıyla Ray-Ban, askeri işlerden günlük
modaya geçti. 1950’ler: Hollywood Cazibesi İkinci Dünya Savaşı’nın ardından,
Hollywood’un insanların giydikleri üzerinde giderek daha güçlü bir etkisi oluyordu.
Ray-Ban Wayfarer modeli 1952’de piyasaya sürüldü ve 1955’te Rebel Without a
Cause’da James Dean ve daha sonra 1961’de Breakfast at Tiffany’s’de Audrey
Hepburn gibi ekran efsanelerinde görüldükten sonra Ray-Ban Wayfarer en çok
beğenilen modellerden biri oldu. 1953 yılında tanıtılan, Ray-Ban Signet güneş
gözlükleri, burun köprüsünde, ön köşelerde ve kulak saplarında yatay bantlarla göz
alıcı altın veya gümüş çerçeveye sahiptir. Orijinal Ray-Ban Signet, efsanevi İngiliz
indie rock grubu The Smiths için gitarist tarafından özelleştirilen 2011 Ray-Ban
Johnny Marr’s Limited Edition dâhil olmak üzere birçok güncellemeyi ortaya
çıkaracaktı. 1950’lerin diğer yenilikleri arasında G-15 gri lens (1953) – gerçek renkli
görüş ve en göz kamaştırıcı parlamada bile olağanüstü rahat koruma sağlayan nötr 

gri bir lens – ve dördüncü bir metal çerçeve stili olan Ray-Ban Karavanı (1957) yer

alıyordu.

Ray-Ban Aviator’ın daha kare bir versiyonu daha sonra Robert De Niro
tarafından 1976’da Taxi Driver’da giyildi. 1958’de, çağdaş modaya ayak uyduran
dekoratif süslemeli farklı renklerde çerçeveler içeren özel bir kadın serisi tanıtıldı. 
1960’ların değişim ve devrim ruhunu benimseyen Ray-Ban, değişen zamana ayak
uydurdu. On yılın başında kabaca otuz model olan katalog, 1969’da erkekler,
kadınlar ve çocuklar için stiller de dâhil olmak üzere elliye genişledi. Ray-Ban,
gözlüklerden kullanılmadıklarında onları koruyan özel yapılmış deri ve vinil kılıflara
kadar stil ve kalite konusundaki itibarı sayesinde gözlük alanında dünya lideri haline
geldi. Ray-Ban yeni stiller yaratmaya ve Hollywood yıldızları onları giymeye devam
etti. Ray-Ban Olympian I ve II, 1965’te tanıtıldı ve 1969’da Easy Rider’da Peter
Fonda tarafından giyildi. Çerçeveler, bir klasiği şık ve zarif bir dokunuşla yeniden
yorumlayan, hafif kıvrımlı bir metal köprüye ve yuvarlak dikdörtgen camlara sahiptir.
Ray-Ban Balorama güneş gözlükleri 1968’de ortaya çıktı ve ünlü olarak 1971’de Dirty
Harry’de Clint Eastwood tarafından giyildi. Bu arada Bob Dylan, Ray-Ban Wayfarer’ı
olmadan nadiren görülüyordu; 1960’ların ek çıkışları, köşeli, erkeksi Ray-Ban Meteor
ve kedi gözü şeklindeki Ray-Ban Laramie idi. Ray-Ban; 1970’lerde spor giyim
gerekliliği ve moda aksesuarı idi.  Ray-Ban, her biri plastik çerçeveli ve iki tür
merceğe sahip Ray-Ban Vagabond ve Ray-Ban Stateside olmak üzere iki modeli
piyasaya sürdü: G-31 ayna merceği ve standart G-15 merceği. 2010 yılında yeniden
tanıtıldı, Ray-Ban Vagabond, havalı, retro bir görünüm için hafif damla şeklindeki
lenslerle güncellendi. 1970’ler daha fazla ürün genişletme ve teknik yenilik gördü:
parlamayı yansıtmak ve gözleri güneşten ve rüzgardan korumak için aynalı lenslere
ve deri yan siperlere sahip dağcılık gözlükleri geliştirildi.

Ray-Ban, güneş gözlüklerinin yanı sıra reçeteli gözlükleri de içerecek şekilde ürün yelpazesini
genişletti. 1974 yılında, ışık koşullarına bağlı olarak renk değiştirebilen fotokromik
Ambermatik lens piyasaya sürüldü. Ambermatic, karda bile ana hatları ve şekilleri
vurguladı ve özellikle yoğun ışığı karartarak onu özellikle kış sporları için iyi hale
getirdi.  Filmlerde, The Blues Brothers (1980) ve Risky Business (1983) filmlerinde
Ray-Ban Wayfarer için başroller vardı. Top Gun (1986), Ray-Ban Aviator’ı savaş
pilotu köklerine geri götürerek Ray-Ban orijinalinin satışlarını artırdı. Michael Jackson,
1984 Grammy Ödülleri’nde bir çift Ray-Ban Aviator ile göründüğünde kendine özgü
görünümünü oluşturdu.  1990’larda Ray-Ban, bir film favorisi olmaya devam etti. Ray-
Ban Clubmaster, Malcolm X’te (1992) Denzel Washington ve Rezervuar
Köpekleri’nde (1992) Tim Roth tarafından giyildi. 1997’de Will Smith ve Tommy Lee
Jones, Men in Black filminde Ray-Ban Predator giyerken, Johnny Depp, 1998 yapımı
Fear and Loathing in Las Vegas’ta bir çift Ray-Ban Shooter giymişti. 1999’da
Luxottica Group, Ray-Ban, Arnette, Killer-Loop Eyewear ve REVO markalarını içeren
Bausch & Lomb çerçeve işini satın aldı.

Luxottica Grup’un Ray-Ban’ı Satın Alması:

Ray Ban, 1990’larda, rekabetin yanı sıra değişen tarz ve zevkler nedeniyle Ray
Ban’ın satışları düşmeye başladı. 1999’da Bausch & Lomb, markayı 640 milyon ABD
Doları karşılığında İtalyan gözlük şirketi Luxottica Group’a sattı. Luxottica,
Ray− Ban’in keşfedilmemiş potansiyelini görüyor ve yeni koleksiyonlar ve stiller
piyasaya sürerek ünlü güneş gözlüklerine yatırım yapıyor ve
sonunda Ray−Ban’ı dünyanın en ikonik markalarından biri yapıyor. Luxottica Grup
,Kuzey Amerika, Asya-Pasifik, Çin, Güney Afrika ve Latin’de 7.100’den fazla optik ve
güneş enerjisi perakende mağazasıyla birinci sınıf, lüks ve spor gözlüklerde liderdir.

2000’lerde Ray-Ban:

Ray-Ban markasının 2003 yılındaki büyük genişlemesi, reçeteli lensler için Ray-Ban
Optical’ı ve çocuklar için Ray-Ban Junior’ı içeriyordu. Ray-Ban Optical, Ray-Ban
yaşam tarzı ve kalitesiyle harmanlanmış çağdaş gözlükler yaratmak için markanın
popüler kültür mirasından ve titiz işçiliğinden yararlanır. 8 ila 12 yaş arası çocuklara
özel ilk güneş gözlüğü koleksiyonu olan Ray-Ban Junior, şık ve rahat çerçeveler
sunarken maksimum göz korumasına odaklanır. 2005 yılında Ray-Ban Junior,
hipoalerjenik ve hafif ama sağlam bir seçenek için tamamen titanyumdan yapılmış
modelleri içerecek şekilde genişledi.  Müzik fotoğrafçısı Mick Rock, Peaches, LCD
Soundsystem’den James Murphy, Primal Scream’den Bobby Gillespie ve The
Smiths’ten Johnny Marr gibi indie rock müziğinin yıldızlarının yeniden yorumladığı
Ray-Ban Uncut: the Wayfarer Session adlı yeni bir fotoğraf serisi oluşturmak üzere
görevlendirildi.
2007’de Ray-Ban, Ray-Ban’in Ray-Ban kullanıcısını zamansız havalı bir ifadeyle ilgi
odağına yerleştirme konusundaki benzersiz yeteneğini vurgulayan yenilikçi bir
küresel medya planı olan “asla gizleme” kampanyasını başlattı. Kampanya;
kendilerini dürüstçe ve spontane bir şekilde ifade etmek isteyen Ray-Ban kullanıcıları
tarafından gönderilen görüntülerin sergilendiği 12 ekranda NYC Times Meydanı’nda
interaktif bir projeyle başladı. Görüntüler daha sonra Ray-Ban’de bir galeride
sergilendi. Asla gizleme deneyimi dünya çapında devam ederek Ray-Ban’in bireyi ve
hareketi kutlama becerisini sergileyecekti. Ray-Ban Remasters, devam eden bir dizi
multimedya iş birliği olan 2008’de piyasaya sürüldü. İlk projede aralarında The Kills,
Black Kids, Ladyhawke, Ipso Facto ve Paolo Nutini’nin de bulunduğu sekiz
uluslararası müzikal performans yer aldı. Her biri, Ray-Ban Clubmaster’a ilham veren
1950’ler ve 1960’lardan kendi seçtikleri bir şarkının cover’ını kaydetti ve New York,
Pekin ve Milano’daki konserlerde canlı olarak seslendirdi. Ray-Ban, Never Hide
Colorize İletişim Kampanyası ile en ikonik modellerini 2009 için taze bir renk
patlamasıyla yeniden işledi. Ray-Ban Wayfarer Colorize Kit, hayranların kendi
benzersiz renk tonlarını yaratmalarına olanak sağladı. Kit, çerçevelerin yüzeyini
renklendirmek için özel olarak tasarlanmış şablonlar ve beş işaretleyici ile birlikte bir
çift beyaz Ray-Ban Wayfarer içeriyordu. Yakın zamanda yapılan diğer Ray-Ban
Wayfarer güncellemeleri, NYC metro haritası ve çarpıcı çiçek ve çizgili desenler gibi
çerçevelerin iç kısmına basılmış tasarımlara sahip modelleri içerir. Renk paleti Ray-
Ban ile genişletildi Nadir Baskılar serisi, popüler kültür, sinema ve reklamcılık
trendlerini içeriyor ve iki tema halinde sunuluyor: “Çizgi Roman” ve “Düğme
İğneleri”. Ray-Ban, koleksiyonda yeni bir segment doğurarak inovasyon ve
teknolojideki liderliğini bir kez daha teyit ediyor. Ray-Ban Tech Karbon Fiber
Koleksiyonu, karbon fiberin olağanüstü derecede sağlam ancak son derece hafif
kalitesini bir araya getirir. Koleksiyon, son derece hafif, esnek ve son derece
dayanıklı çerçevelerle sonuçlanan yedi karbon fiber katmandan oluşan sarma saplara
sahiptir.  Parlamayı ortadan kaldırmak ve zararlı UV ışınlarından tam koruma
sağlamak için yansıma önleyici bir kaplama da uygulanır. 2010’larda güncellemeler,
ilerlemeler ve 75. Yıl Kutlamaları 2010’da Ray-Ban Aviator yeniden ilgi odağı
oldu. Ünlü rock fotoğrafçısı Kevin Cummins, Ray-Ban Aviator ailesinden çeşitli
modeller kullanarak The Virgins, The Big Pink, We Are Scientist ve Iggy Pop gibi
geçmişin ve günümüzün müzik ikonlarını çekti. 2011, Teknoloji Segmentini genişleten
yeni bir güneş gözlüğü ve numaralı gözlük koleksiyonu olan Ray-Ban Light Ray’in
lansmanına tanık oldu.

Ray-Ban Light Ray reçeteli çerçeveler, hipoalerjenik, dayanıklı, esnek ve inanılmaz derecede hafif bir titanyum alaşımı ile

yapılmıştır. Ayrıca, her bir Ray-Ban Light Ray güneş gözlüğü çifti, kullanıcıların
gözlüklerinin görünümünü her gün kişiselleştirmeleri için üç adet değiştirilebilir
lensten oluşan bir kit ile birlikte gelir.  Ray-Ban’in kökeni, 75 yıl önce pilotların
karşılaştığı bir zorluğa teknolojik bir yanıtta yatmaktadır ve Ray-Ban, gelecek için yeni
modeller geliştirirken teknolojiyi benimsemeye 2012’de devam etmektedir. Güç ve
esneklik önümüzdeki 75 yıl boyunca Ray-Ban’ın temelini oluşturmaya devam
edecek. 2012’de Ray-Ban, Ray-Ban’in varlığının her on yılında gerçek bir kişinin
profilini ve ilham aldıkları kampanya imajını içeren “Efsaneler” İletişim Kampanyası ile
mirasını kutluyor. Yedi çekim, 1930’lardan günümüze yetmiş yılı gösteriyor ve Ray-
Ban’in kültürel değişimin her zaman ön saflarında yer aldığını gösteriyor. Ray-Ban
ayrıca 75. yıl dönümünü, müzik, film, stil ve popüler kültür dünyalarından alınmış,
tümü önde gelen kültürel yorumcular tarafından bağlama oturtulmuş, nadir bulunan
ikonik görüntülerden oluşan sınırlı sayıda bir kitapla kutlayacak. Ayrıca Ray-Ban
Ambermatic 2012 Limited Edition, efsanevi 1978 fotokromik lens ile dört klasik Ray-
Ban Aviator stilini yeniden yorumlayacak. Ray-Ban, varlığının her on yılında popüler
kültürü şekillendirmiştir. Hiçbir zaman geçici bir trend olmayan Ray-Ban gözlükleri,
kullanıcıyı zevk ve sezgi sahibi bir birey olarak gösterir. Ve şimdi, ilk Ray-Ban Aviator
çiftlerinin ABD pilotlarının yeni zirvelere ulaşmasına yardımcı olmasından 75 yıl
sonra, Ray-Ban kalıcı bir klasik olmaya devam ediyor.

Ray-Ban Pazarlama ve Marka Stratejisi:

Ray Ban, güneş gözlükleri sunan ve tüm dünyada güçlü bir popülariteye sahip
popüler bir küresel markadır. Ray Ban, güneş gözlüklerinin çerçevesini tasarlarken
müşterinin ihtiyaçları yaklaşımını takip eder ve bu da güneş gözlüklerini müşteriler
için çok daha çekici kılar.  Ray Ban, müşterilerinin istek ve ihtiyaçlarını sürekli takip
etmekte ve uzun zamandan beri ürünlerini modaya uygun olarak değiştirmeyi
başarmış ve ürünlerini dünyanın her yerindeki farklı kültürlere göre uyarlamayı
başarmıştır. Ray Ban ürünlerinin üretimi ağırlıklı olarak İtalya, Çin, Brezilya, Hindistan
ve Amerika Birleşik Devletleri’nde bulunan 6 üretim tesisinde yapılmaktadır.
Ray Ban’ın pazarlama stratejisi, ürün yeniliği, fiyatlandırma yaklaşımı, promosyon
planlaması vb. gibi çeşitli pazarlama stratejileri vardır. Ray Ban pazarlama karmasına
dayalı bu iş stratejileri, markanın pazarda başarılı olmasına yardımcı olur. Ray Ban
pazarlama stratejisi, markanın/şirketin kendisini pazarda rekabetçi bir şekilde
konumlandırmasına ve ticari amaç ve hedeflerine ulaşmasına yardımcı olur. Ray Ban
pazarlama stratejisindeki fiyatlandırma stratejisi: Ray Ban, ürün kalitesini koruyarak
rakiplerinden biraz daha yüksek ücret almaktadır. Ürünlerinin fiyatını müşteri talep ve
ihtiyaçları ile birlikte belirlemek için marka imajını kullanır. Ray Ban, genellikle farklı
pazarlarda ürün fiyatını değiştirmez ve tüm pazarda tutarlı fiyat korumasına
odaklanır. Kültürel bayramlara göre veya kış mevsiminde bazı indirim programları
kullanılır, bunun dışında genellikle Ray Ban her yerde aynı fiyat stratejisini izler. Ray
Ban ücreti biraz yüksek olabilir, ancak ürün kalitesinden ödün verilmediğinden emin
olun. Ray Ban pazarlama stratejisindeki tanıtım ve reklam stratejisi şu şekildedir: Ray
Ban, pazarlama karması tanıtım stratejisinin bir parçası olarak bütünsel ve eksiksiz
bir pazarlama stratejisine sahiptir. Ray Ban, reklamlarını basılı medya ve panolar
aracılığıyla sergiliyor. Ray Ban, ürünlerin görünürlüğünü artırmak için çeşitli videolar,
sosyal medya sitelerinde ve YouTube gibi kanallarda reklam yayınladığı dijital
pazarlamayı da takip ediyor.

Hedef müşterileri çoğunlukla internet ve sosyal medya sitelerini agresif bir şekilde kullanan genç yaşta olduğundan, bu onlara büyük ölçüde

yardımcı olur. Ray Ban, web siteleri aracılığıyla da her bir ürünü en ince ayrıntısına
kadar anlatarak ürünlerini tanıtmaktadır. Ayrıca TV reklamları, dergiler, outletler vb.
geleneksel yöntemleri takip eder. Ray Ban’ın sponsorluk yöntemiyle de film, sergi ve
yarışmaların bir parçası olması ürünlerin görünürlüğünü artırır. Ray Ban ayrıca sadık
müşterileri elde tutmak ve onları meşgul etmek için indirim ve promosyon politikaları
da sunar. Dolayısıyla bu, Ray Ban pazarlama karmasını tamamlar.

Kaynakça:
https://www.mbaskool.com/marketing-mix/products/17320-ray-ban.html
https://www.ray-ban.com/usa/ray-ban-sunglasses-history/clp#
https://www.luxottica.com/sites/luxottica.com/files/ray-ban_history_en.pdf
https://pritchard-cowburn.com/history-of-rayban